咨询热线:
15807157429 18871871197

凛冬已至,微商行业断崖式下滑,行业大咖为你指点迷津

158
发表时间:2018-10-12 11:26

今天是7天国庆长假的第一天,你应该美美睡上一觉。

作为节日的礼物,我们献上这篇文章,期待这份满满的干货能化作一束鲜花带给你惊喜,让你有一种醍醐灌顶的畅快感,微商推广方法然后你心头一醉说上一句:“哎呀呀,我找了半天原来是这个呀!”

没错,这就是9月29日落地荟研判私享沙龙带给会员的超级感受,演讲一如既往地保持高水准,整个下午4小时的高浓度、高频率、强脑回的演讲让人流连忘返、惊喜不已。热烈的掌声阵阵响起,会员们迫不及待地抛出困惑已久的问题让老师现场解答,老师毫无保留指点迷津,微商加粉软件让会员们兴奋不已。

首先上场分享的老师——知酷创始人孙茂林此次由北京直飞深圳,给落地荟会员分享的内容是“新零售的商业模式设计之实体新微商”,孙老师超高频率的语速让你如同置身于过山车上,在思维的飞翔过程中稍不留神就会抛出车外。孙老师首先分析讲述两个案例A和B落地遇到哪些困难以及模式设计、执行细节,最后加以总结。

如何打破实体微商的天花板

A公司最早做实体,2015年切入微商。凭借微信红利期通过完整的会销模式迅速崛起,但其后遇到现在微商都熟知和头疼的问题——团队不稳定,因此设计一套A公司实体微商模式,重新做回实体。延续微商的制度,期待店铺、美容、微商代理推广日化等实体店按微商的层级架构和制度实现裂变,从而大大增加实体密度,从而打破实体微商的天花板。如果把微商看成一个个代理,通常微商代理密度非常高,实体密度却远远达不到。如S品牌当年创造年销售40-50亿的奇迹,可能大家有点不敢相信,当时S品牌有48万代理,每年一人一万销售额,则年销售量可达到40-50亿。实体的代理渠道不要说几十万、几万,有几千家就具备相当规模。

美妆实体分专业线和日化线,日化线如资生堂单品类可以一年做到几亿、十几亿,但专业线单品类一年做到一亿就很不错了。美妆实体专业线是按省级来区域保护,日化线则是按市、县来区域保护。传统的经销商是赚信息不对称的钱,但今天信息已完全公开,渠道需要通过服务来产生价值。一个渠道或服务通覆盖不了太多的人群,也就是周边5公里范围。城市代理如果不是独家,就会面临激励的竞争,如果在利益机制上作出改变,即其他家卖出货品你也可以享受利润,则可以缓解竞争,从而提升实体微商的密度。

但问题很快就来了。

A公司起初在美容店、美甲、婚纱店铺货,期待开发店铺——员工——消费者的朋友圈。但首先实体店老板不乐意发朋友圈,让员工去做;员工如果太投入又会耽搁传统的业务;至于消费者基于经济状况愿意做微商的很少,不属于屌丝阶层。这样下来导致的结果,铺货到店铺只是占有一个货架,老板、员工、消费者都没有发动,引流、拓客、成交的闭环难以形成。A公司的转型并不成功。

总结这个案例,实体微商首先要面临引流、拓客,需要像瑞幸咖啡一样转换流量场景,线上线下流量完全打通。对于店铺线下拓客成本低,线上引流成本高;对于微商、电商行业则是线上拓客成本低,线下引流成本高。实体微商能够转型成功在于大大降低人力成本,其一、开发的代理或客户成为兼职员工;其二、整个市场运作人员成本降低,从招商、策划、落地、促销、培训、推广、开店需要大量的人力支出,很多微商可以取代或部分替代以上功能;其三、实体微商如果转型成功,开店成本大大降低,甚至是负数(此处应该有掌声),跟传统企业开实体店不一样,微商实体提供是一个创业或发财的机会,因此可以收取加盟费、统一装修、培训等费用。

如何用一个套餐礼包打天下

B公司是一个相对成功的案例。

B公司起盘做实体,传统层级做代理。城市合伙人即店家,省级合伙人负责开店,国内合伙人帮助省代做会销、培训等,国内合伙人可以晋升为公司股东,按5%增发股的方式打通上升空间。

B公司的独特之处是提供一个5万元的套餐礼包,包括四台仪器(一台检测仪+一台补水等)+护肤套盒等,这个固定礼包终端加盟需要5万元,因为美容护肤服务溢价高,零售价格达到20万。套餐礼包产品少因此减少整体推广成本,未来就围绕改进这个套餐礼包。生产品种sku减少,可以聚焦到少数产品上,因此可以压低整个生产成本。过去渠道靠差价赚钱,现在赚招商的钱。既往传统产业是纵向挖掘,比如找一个代理商,接下来帮助代理商招商、开店全链条管理,单店打板成功,然后全面复制突破。

但现在不一样,招商阶段只做招商,招尽量多的代理商,而且上升空间已打通,招商代理的密度大大提升。大概从2017年8月到年底共招500-600个省代,解决起盘过程中的现金流问题。省级30万,国内合伙人100-150万,代理交了钱之后拿到的是名额,不是货,以便快速发展代理队伍。第二阶段面临的危机是时间差,招商之后面临招店工作。总部固定每月一次固定地点开会培训,同时鼓励国内合伙人展开开店培训。这个阶段要做标准化课程,只做半天,食宿压缩,减去表演等不必要环节。值得注意的是避免讲师直接到下面地市培训,因为总部讲师对当地不熟悉,具体实施工作还是要店家及店员去有效执行。用低频打高频,把会销做成高效的行销工具。

许多公司实体转型最大的问题是顶层设计不错,但是一到具体环节就是执行走样,以致难以贯彻下去。在会销过程需要解决谁来邀约、谁来签单,老板只是偶尔来讲讲课,代理把会员带到现场,开完会代理负责签单。执行采用“粗暴邀约”的简单模式——由省级代理建群,提高进群的难度,准备99元、199元礼包,拉群超过100人就建新群,开群第一天热度最高,开完会就解散群。入群交钱就是准客户,员工会持续跟进;社群解散后,员工还是愿意跟进。会议成本1万元,成交一单就可以回本;高峰期1个月300场会议,一场成交2-3家,一个月成交1000家,所以一个月开店1000家就很好理解了,10个月开店1万家。这就是B公司成功的秘笈。

同时在销售环节,分为4张卡,99元(四次护理)、398元(包月)、3980元(年卡,可以推荐会员)、1万元(转介绍股东有奖,未来介绍客户有30%佣金,一定预期分红)。店家按业绩的30-40%分红,不少消费者乐意拿1万做股东。享受分红权;不仅有面子邀约朋友来消费,同时到店消费的次数比正常高2-3倍。而且除前期的套餐礼包,一旦店铺消费稳定后,又可以增加减肥项目、养生项目等等,抢占店铺消费者的消费空间。

原汁原味的分享要更加精彩,婷克丽听录音整理到下午5点才有以上的内容,勉强达到孙老师讲述的50%。孙老师现场金句太多,这里分享一句:细节不是越复杂越好,决策人要通盘考虑,设计每个交易环节及合理性;简单就是执行人什么都不用管,把简单的人物执行好。比如拉群的拉群,收钱的收钱,一切运作起来更非常完美!



微商行业想要做广告投放,其实百度、360搜索、uc头条、微博等是国内微商广告投放首选平台。其次爱奇艺、她社区、美柚APP、陌陌等平台也适合投放。美柚用户已超过1亿,日活跃用户500万,拥有约150个高活跃的女性话题圈,社区日均浏览量超过1.6亿次,是中国最大的女性社区。 ———————————————————————————— 微商加粉     微商加好友     微商推广方法     微商加粉软件     微商代理推广
ABUIABACGAAglNuw_AUogL2AoAIwbjht


广告投放

ABUIABACGAAglNuw_AUojsGLwwEwbjht


广告服务

ABUIABAEGAAgvsbN0QUogJ_4_wEwyAE4yAE

微信/热线:18871871197、15807157429

合作中心
 
 

开户/代运营:

18871871197

开户/代运营:

15807157429

同行合作:

18971576794

 
 

ABUIABACGAAgroSZ9QUo2vKu-AIw3AE4bg.jpg

广告开户/代运营